Negociação Estratégica

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Negociação Estratégica
01
Quais são as 3 dimensões da abordagem 3D?
A. 1D - Tática; 2D - Desenho do negócio; 3D – Configuração (CORRETO)
B. 1D - Tática; 2D – Na mesa; 3D - Arquitetura
C. 1D - Arquitetura; 2D - Barganha; 3D - Acordo
D. 1D - MASA; 2D - Barganha; 3D - Configuração
E. Nenhuma das alternativas está correta
02
Um bom negociador, no 1D, precisa trabalhar quais competências e atividades?
A. Comunicação, interpretar a linguagem corporal das outras partes, ouvir atentamente
B. Construir confiança, gerenciar conflitos, adaptar o estilo à situação de barganha
C. Expor seus argumentos de modo persuasivo, tomar decisões a respeito de ofertas e contraofertas
D. Administrar prazos, defender-se de golpes sujos e mediar barreiras culturais
E. Todas as alternativas estão corretas (CORRETO)
03
O que os negociadores estão buscando na segunda dimensão (2D)?
A. Os negociadores estão buscando criar a melhor arquitetura para o acordo
B. Os negociadores estão buscando melhorar a comunicação e os processos
C. Os negociadores estão em busca de um acordo que gere um valor de longo prazo (CORRETO)
D. Os negociadores estão buscando ganhar o máximo que puderem
E. Todas as alternativas estão corretas
04
Para criar valor na negociação, as partes devem:
A. Ir além de posições de barganha e entender os interesses por trás das posições, descobrindo as diferenças
B. Trabalhar as diferenças e transformá-las em ganhos conjuntos
C. Concentrar-se no que você e suas contrapartes poderiam fazer para maximizar o valor total
D. As negociações envolvem criação de valor que beneficiam simultaneamente os dois lados, sem custo para nenhum deles
E. Todas as alternativas estão corretas (CORRETO)
05
Quais são os problemas normalmente encontrados na terceira dimensão (3D)?
A. Negociação com partes erradas
B. Envolvimento das partes na sequência errada
C. Solicitações, cláusulas no contrato, incompatíveis e pouco atraentes
D. Negociação sobre questões erradas
E. Todas as alternativas estão corretas (CORRETO)
06
Quais são os pontos chaves da terceira dimensão (3D)?
A. Inventar e estruturar acordos que criem mais valor, que se alinhem com os objetivos e que sejam sustentáveis
B. Melhorar a comunicação, construir a confiança, gerenciar conflitos, mediar barreiras culturais
C. Expor seus argumentos de modo persuasivo, tomar decisões a respeito de ofertas e contraofertas
D. Assegurar o escopo mais favorável, bem como a sequência e as escolhas do processo (CORRETO)
E. Nenhuma das alternativas está correta