Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 1/22 AV1 Entrega 20 mar em 23:59 Pontos 40 Perguntas 20 Disponível 12 mar em 0:00 - 20 mar em 23:59 9 dias Limite de tempo 120 Minutos Tentativas permitidas 2 Instruções Histórico de tentativas Tentativa Tempo Pontuação MAIS RECENTE Tentativa 1 10 minutos 40 de 40 Pontuação desta tentativa: 40 de 40 Enviado 16 mar em 14:51 Esta tentativa levou 10 minutos. IMPORTANTE: • A tentativa será finalizada após clicar no botão “Enviar”. • Programe-se para realizar suas avaliações com tranquilidade, pois você terá 120 minutos cronometrados (por tentativa) para conclusão e envio das respostas. * Após este prazo, a avaliação será automaticamente finalizada. • Serão permitidas duas tentativas para realizar esta avaliação, prevalecendo a maior nota obtida. • Ao iniciar a avaliação o cronômetro não para, independentemente da plataforma estar aberta ou não. • Durante a realização da prova, será exibido uma questão por vez, podendo “Avançar” ou “Voltar” quando necessário, dentro do período da tentativa. • Após abrir a avaliação, mesmo não marcando nenhuma opção de resposta, será contabilizada uma tentativa. • Somente finalize a avaliação após conferir as alternativas marcadas por você Fazer o teste novamente 2 / 2 ptsPergunta 1 Considere a seguinte situação: no intuito de verificar se a estrutura e o serviço de atendimento de hotelaria hospitalar podem influenciar os https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407/history?version=1 https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407/take?user_id=25956 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 2/22 pacientes na escolha de um hospital, foi realizada uma pesquisa de mercado. Buscou-se analisar quais os possíveis impactos da estrutura dos setores de internação, nutrição e dietética, higienização e enfermagem nos serviços de hotelaria, além de identificar como o cliente de saúde (paciente e acompanhante) percebe o atendimento de hotelaria hospitalar. As condições de estrutura e atendimento dos setores de internação, SND, higienização e enfermagem foram consideradas pelos pacientes e acompanhantes como muito boa, todos com índices de satisfação superior a 70% em cada um dos setores. A partir da análise realizada, assinale a alternativa que indica o nível de satisfação que irá influenciar na escolha dos serviços: Não utilizar os serviços da empresa Rejeitar as mudanças Atendimento de expectativas e necessidades Correto!Correto! Pesquisar outras alternativas Buscar os concorrentes 2 / 2 ptsPergunta 2 Analise a seguinte situação: entre as seis maiores construtoras do país no segmento de apartamentos, condomínios verticais e prédios comerciais, a Grecofaro apresenta crescimento desde a sua fundação, com uma preocupação acentuada com o relacionamento com seus clientes e potenciais e com a força de sua marca. Buscando inovação, a empresa usou das mais variadas formas de comunicação, centrando-se, desde 1995, nos canais eletrônicos de relacionamento, o que a levou a utilizar as ferramentas de redes sociais para atingir seus objetivos de relacionamento. O uso dessas plataformas tem mostrado-se eficiente e apresentou um lado da empresa inovador e preocupado com clientes e potenciais. 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 3/22 Com base na análise da situação apresentada e no conhecimento adquirido no decorrer da unidade, assinale a alternativa que indica quais foram os objetivos atingidos pela construtora ao utilizar as ferramentas da internet: Permitir maior aproximação com o cliente, fortalecimento da marca e surgimento de novas oportunidades Correto!Correto! Tem como oportunidade o diferencial de oferecer aos seus clientes sistema de tecnologia Oferecer entretenimento aos clientes Pesquisar a concorrência Seus pontos fortes são os profissionais qualificados que disponibiliza a seus clientes, atendendo às necessidades individualizadas deles 2 / 2 ptsPergunta 3 Uma empresa que atua no segmento de seguro de vida, está desenvolvendo uma análise de mercado para identificar possíveis oportunidades e pontos a serem melhorados para que possa planejar suas próximas ações. Para a maioria dos gestores da empresa, devem ser utilizados alguns modelos de análise para chegar a uma conclusão. Dentre as opções abaixo, alguns desses modelos de análise são: I – Nível de Competitividade II – Comparação entre concorrentes III – Análise SWOT IV – Análise dos Serviços Prestados V - Modelo das Cinco Forças 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 4/22 Estão corretas as asserções: IV e V II e IV III e IV I e V III e V Correto!Correto! Feedback: Como apresentado na Unidade 1, no tópico 1.5 Estratégias em serviços. Os principais modelos para análise de oportunidades e fraquezas são: o modelo das cinco forças e a análise SWOT. 2 / 2 ptsPergunta 4 Analise o texto a seguir: A rede de Hotéis Solemar busca oferecer serviços de qualidade aos seus hóspedes. Por meio de uma pesquisa de satisfação, identificou que, ao contrário do que a gerência imaginava, o desejo dos hóspedes era uma estadia simples e rústica, com experiências ao ar livre e com aventura. Rapidamente, readequou suas acomodações e providenciou guias e instrutores que pudessem proporcionar esse serviço aos seus hóspedes. Considerando o contexto apresentado, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas: I. Agiu corretamente o gerente do “Solemar”, que decidiu capacitar muito bem sua equipe para oferecer os serviços desejados pelos clientes. 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 5/22 PORQUE II. Em geral, os serviços disponibilizados pelo hotel “Solemar”, possuem a característica da inseparabilidade, o que não permite separá-los das pessoas que os oferecem. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta. A asserção I é uma proposição falsa e a II é uma proposição verdadeira A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa As asserções I e II são proposições falsas As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I Correto!Correto! 2 / 2 ptsPergunta 5 Uma empresa pretende prestar serviços na área de limpeza e conservação de prédios. Ao desenvolver seu planejamento estratégico, a direção percebe que algumas particularidades inerentes aos serviços devem ser consideradas nesse planejamento, caso contrário dificilmente a empresa conseguirá atender o mercado de maneira eficiente. Dentre essas peculiaridades podemos mencionar: 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 6/22 I – Indispensabilidade II – Intangibilidade III – Perecibilidade IV – Viabilidade V - Heterogeneidade Estão corretas as asserções: II, III e V Correto!Correto! III, IV e V I, III e IV II, III e IV I, III e V Feedback: Como apresentado na Unidade 1, no tópico 1.2 Características dos serviços. As quatro peculiaridades dos serviços são: intangibilidade, heterogeneidade, produção e consumo simultâneos e perecibilidade. 2 / 2 ptsPergunta 6 Vimos que o gestor de serviços deve entender sobre análise quali- quantitativa, a qual permitirá identificar o impacto de cada variável em cada serviço e em seus indicadores de controle. Temos quatro tipos de variáveis: econômica, de custos, mercadológicas e societárias e tributárias.Observe o case de Guilherme, gestor de e-commerce em uma plataforma de jogos on-line. Ele pretende definir um preço para 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 7/22 determinado pacote de jogos. Para isso, que tipo de variável ele deve observar quando se trata do comportamento do consumidor? Assinale a alternativa que responde a esse questionamento. Variável de custos – oferta versus demanda Variável monetária – câmbio Variável monetária – capacidade de pagamento Correto!Correto! Variável econômica – margem de contribuição Variável econômica – custo variável 2 / 2 ptsPergunta 7 Os gestores de uma empresa prestadora de serviços estão planejando o plano de marketing para que possam ampliar a participação de mercado. Para definir esse plano, eles precisam identificar claramente quais são os itens que compõem o composto mercadológico de marketing para os serviços. Somente após esta fase é que poderão organizar as estratégias de marketing. Com base no enunciado acima, assinale a alternativa que expressa corretamente alguns dos compostos de marketing utilizados em serviços: Produto, palpabilidade e pessoas Correto!Correto! Acordo, previsão e entrega Viabilidade, serviços e informação Serviços, economia e informação Viabilidade, manutenção e custos 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 8/22 Feedback: Como apresentado na Unidade 2, no tópico 2.1 Os processos de serviços. Ao todo, são oito os componentes do composto mercadológico de serviços, entre eles: produto, palpabilidade e pessoas. 2 / 2 ptsPergunta 8 Leia o trecho a seguir: “O serviço é intangível, ou seja, ao contrário dos produtos físicos (bens), ele não pode ser visto, sentido, ouvido, cheirado ou provado antes de ser adquirido. Além disso, o serviço é inseparável, pois, de modo geral, o serviço é produzido e consumido simultaneamente”. ZUINI, Priscila. Por que é mais difícil vender serviços? 2011. Disponível em: <http://exame.abril.com.br/pme/por-que-e-mais- dificil-vender-servicos/>. Acesso em: 22 fev. 2017. O trecho remete à essência da prestação de um serviço. Considerando os elementos que promovem os serviços, estudados no texto-base, relacione as colunas: (1) Pré-produção ( ) Departamento próprio, credenciamento da empresa e de representantes, transferência para o consumidor. (2) Venda ( ) O consumidor só imagina o serviço quando realiza sua compra. (3) Produção e consumo ( ) Identificação das necessidades dos clientes, desenvolvimento do serviço e estimulação da demanda. (4) Pós-venda ( ) Experimentação versus benefícios e preferência pela marca. Agora, assinale a opção correspondente: 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 9/22 2 – 3 – 4 – 1. 4 – 3 – 1 – 2. 4 – 2 – 1 – 3. Correto!Correto! 1 – 3 – 2 – 4. 3 – 4 – 1 – 2. 2 / 2 ptsPergunta 9 Vimos no texto-base que há quatro etapas (ou fluxos) que devem ser percorridas a fim de determinar preços de um serviço. Analise as afirmativas e assinale aquela que indica qual a sequência correta dessas etapas: Entendimento do serviço - identificação das variáveis de análise - análise das variáveis de precificação - formação do preço de venda do serviço. Correto!Correto! Identificação das variáveis de análise - análise das variáveis de precificação - formação do preço de venda do serviço - entendimento do serviço. Identificação das variáveis de análise - entendimento do serviço - análise das variáveis de precificação e formação do preço de venda do serviço. Formação do preço de venda do serviço - análise das variáveis de precificação - entendimento do serviço - identificação das variáveis de análise. 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 10/22 Análise das variáveis de precificação - formação do preço de venda do serviço - entendimento do serviço - identificação das variáveis de análise. 2 / 2 ptsPergunta 10 Vimos que o servicescape se refere à arquitetura, à decoração, à temperatura, aos sons e ao cheiro do ambiente, entre outras coisas. Ou seja, espera-se que o cliente seja influenciado positiva e diretamente com o servicescape, de modo que se sinta satisfeito e fiel ao serviço. Rita é dona de um salão de beleza e adotou o servicescape, pressupondo que é preciso fugir do convencional e oferecer melhores serviços à sua clientela. Mas, para isso, Rita deve pautar-se em algumas variáveis. Quais variáveis Rita deve observar? I - Evidências físicas, pessoas e processos. II - Evidências físicas, promoção e processos. III - Pessoas, processos e produtividade e qualidade. A partir das afirmativas apresentadas, assinale a alternativa correta. As asserções II e III estão corretas. As asserções I, II e III estão corretas. Apenas a asserção III está correta Apenas a asserção II está correta Apenas a asserção I está correta. Correto!Correto! 2 / 2 ptsPergunta 11 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 11/22 As organizações voltadas para o cliente deveriam estudar os valores para os clientes e, então, preparar uma oferta que superasse suas expectativas. Considerando a necessidade da organização para o preparo da oferta ao cliente, assinale a alternativa que indica as três etapas necessárias para lançar essa tarefa: Definição do modelo de valores para o cliente; estabelecimento da hierarquia de valores para o cliente; decisão sobre o pacote de valores para o cliente. Correto!Correto! Mercado de trabalho – relação entre a oferta de trabalho e a procura de trabalhadores, em época e lugar determinados. Mercado financeiro – Bolsa de valores A crise socioeconômica originou uma nova categoria de trabalhadores/comerciantes: camelôs. A reengenharia nas empresas resulta em aumento da produtividade, porém, com demanda escassa no comércio consumidor do bem ou serviço. Feedback: A identificação do público-alvo e os requisitos que atendem às suas necessidades e desejos permitirão a formação eficiente do projeto de serviços. 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 12/22 2 / 2 ptsPergunta 12 Ao falar sobre serviço, podemos descrevê-lo como: atender bem é demonstrar interesse genuíno pelo cliente. É mostrar-se cortês e sensível, dedicando empenho e atenção à solução de seus problemas/necessidades, sendo essa a função de todos os funcionários de uma empresa. Para ajudar nessa missão, considere as seguintes afirmativas: I - A experiência indica que o cliente satisfeito fala bem da empresa. Isso, por vezes, faz diferença para possíveis novos clientes escolherem sua empresa por meio de uma propaganda “boca a boca”. II - Devemos esperar por campanhas de propaganda e promoção para começar o relacionamento com o cliente, pois a marca da empresa deve estar bem fixada no mercado concorrente. III - Um atendimento informatizado é importante, porém, nenhuma tecnologia substitui o contato pessoal; não há chip que substitua a simpatia, a educação, a palavra positiva. IV - Em uma época em que as diferenças entre produtos ou serviços são baseadas na forma como o cliente é atendido, podemos considerar que a confiança no atendente, produto/serviço e na própria empresa são fatores preponderantes à fidelidade do cliente. A partir da análise das afirmativas apresentadas, assinale a alternativa correta. Somente as afirmativas I, II e III são verdadeiras. Somente as afirmativas I eIV são verdadeiras. Somente a afirmativa II é verdadeira. Somente as afirmativas I e III são verdadeiras. Somente as afirmativas I, III e IV são verdadeiras. Correto!Correto! 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 13/22 Feedback: Os avanços na comunicação e na tecnologia da informação estão tendo um profundo efeito sobre as interfaces entre clientes e fornecedores de serviços. O relacionamento com o cliente inicia-se no momento em que a empresa elabora o projeto de serviços; as campanhas publicitárias e as mídias serão componentes desse projeto e auxiliarão a criar a expectativa da experiência de serviços. 2 / 2 ptsPergunta 13 Considere a seguinte situação: imaginemos a construção de uma casa, cujo projeto começa na mente do arquiteto e é traduzido no papel em forma de desenhos de engenharia, que incluem todos os sistemas da construção: alicerces, estrutura, encanamento e instalação elétrica. Semelhante a esse processo, assinale a alternativa que indica como é chamada essa etapa no sistema de serviços: Facilidade de padronização dos serviços. Intangibilidade do que é produzido. Possibilidade de fazer estoques. Projeto de um sistema de serviços. Correto!Correto! Grande influência da mão de obra. 2 / 2 ptsPergunta 14 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 14/22 Apesar de sua natureza intangível, a importância do projeto para a prestação de serviços é tão grande quanto para o desenvolvimento de produtos. Compreender as necessidades dos usuários pode originar serviços que atendam às exigências do mercado e, em consequência disso, alcancem seus objetivos dentro da estratégia da empresa que os elaborou. Nesse sentido, assinale a alternativa que indica quais são os principais erros na definição do projeto de prestação serviços: Ignorar ou especificar equivocadamente. Correto!Correto! Taxas de juros; valorização ou desvalorização da moeda; referencial monetário único. Privatização das estatais como forma de saída para o déficit público. Política econômica fundamentada na divisão entre os fatores de necessidade, utilidade, riqueza e valor da empregabilidade dos recursos, produzindo bens e serviços. Diferença de renda entre as classes sociais: os menos favorecidos economicamente deveriam ganhar mais, havendo um equilíbrio na economia. Feedback: Ignorar ou especificar equivocadamente o escopo de projeto impedirá o cumprimento do objetivo do empreendimento. 2 / 2 ptsPergunta 15 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 15/22 No livro texto, encontramos a descrição do autor Fitzsimmons (2010) sobre os cinco modos de contribuição da tecnologia para o encontro em serviços, sendo que as interações pessoais comuns foram substituídas pela tecnologia. Assinale a alternativa em que encontramos esses cinco modos: Segmentação, posicionamento, nicho de mercado, competitividade e diferenciação. Definição de perfil; divulgação de vaga; recrutamento, seleção e treinamento. Atendimento ao consumidor; retenção de clientes; pesquisa de mercado; nicho de mercado; pesquisa de satisfação. Customização, vendas, logística, suprimentos e produção. Serviços sem tecnologia; serviços apoiados pela tecnologia; serviços facilitados pela tecnologia; serviço mediados pela tecnologia; e serviços gerados pela tecnologia. Correto!Correto! 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 16/22 Feedback: O chamado encontro em serviços sem tecnologia, caso em que o cliente está fisicamente próximo à pessoa fornecedora do serviço e interage com ela. No encontro em serviços apoiado pela tecnologia somente o fornecedor do serviço tem acesso à tecnologia para facilitar o oferecimento do serviço face a face. Já no encontro em serviços facilitado pela tecnologia, tanto o cliente quanto a pessoa fornecedora do serviço têm acesso à mesma tecnologia. O chamado encontro em serviço mediado pela tecnologia, é quando o cliente e o fornecedor do serviço não se encontram no mesmo local, de modo que o encontro em serviços não inclui o tradicional contato em face de face. E no encontro em serviços gerado pela tecnologia, o fornecedor do serviço é inteiramente substituído pela tecnologia, o que permite o autoatendimento, isto é, o trabalho é terceirizado para seus clientes. 2 / 2 ptsPergunta 16 A “Rodabem” é uma empresa de logística que faz mudanças. A demanda do dia é o transporte da mudança de uma família nordestina para o estado de São Paulo. A família é composta por quatro pessoas, sendo os pais e dois filhos pequenos. Muito humildes e com expectativa de obter uma vida melhor na capital, decidiram mudar-se para encontrar emprego e melhor qualidade de vida para os filhos. Ao contratar o serviço de transporte de mudança, a família busca por um preço acessível, já que enfrenta dificuldades financeiras. Vimos no texto-base que há algumas características que afetam o comportamento de compra do consumidor de serviços. Assinale a alternativa que indica qual(is) característica(s) está(ão) afetando o comportamento de compra da família nordestina: Fator psicológico, apenas. 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 17/22 Fatores social e pessoal. Fator pessoal, apenas. Correto!Correto! Fator tecnológico, apenas. Fatores cultural e pessoal. Feedback: Ao considerar os problemas financeiros para contratar o serviço de mudança, a família nordestina está sendo influenciada pelos fatores pessoais, cuja prerrogativa está pautada, entre outros fatores, na situação financeira do consumidor. 2 / 2 ptsPergunta 17 “[...] o comportamento do consumidor é caracterizado pelas atividades mentais e emocionais que ocorrem no momento da seleção, da compra e do uso dos produtos/serviços. Algumas variáveis influenciam o comportamento. Empreender tendo pleno conhecimento disso torna mais fácil não só considerar os desejos e as necessidades do consumidor, mas também orientar adequadamente as ofertas para o mercado. Essas variáveis podem ser retratadas através de quatro fatores (culturais, sociais, pessoais e psicológicos).” Fonte: Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE. Entenda o comportamento dos consumidores. Disponível em: <https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/entenda- o-comportamento-dos- consumidores,4c73ce6326c0a410VgnVCM1000003b74010aRCR Acesso em: 1 mar. 2017. O trecho apresentado remete ao comportamento do consumidor na hora de adquirir um serviço. Vimos no texto-base que o consumo de serviços ocorre por meio de um processo e que gestores de serviços 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 18/22 devem entendê-lo para lidar com mais assertividade nos negócios. Nesse sentido, assinale a alternativa que indica a fase em que o consumidor se conscientiza de que precisa buscar informações acerca do serviço que irá adquirir: Encontro do serviço. Pós-encontro. Pós-compra. Pré-compra. Correto!Correto! Compra. Feedback: Nessa fase do processo, o consumidor toma consciência de que precisa buscar informações sobre o serviço desejado, ou seja, o consumidor vai em busca de esclarecimento para suas necessidades de compra, explorando soluções e detectando serviços e fornecedores alternativos. 2 / 2 ptsPergunta 18 Leia o trecho a seguir: “Os preços são fator preponderante para a decisão de consumo, revela pesquisa nacional da Federação do Comércio do Estado do Rio de Janeiro (Fecomércio-RJ), em parceria com o Instituto Ipsos. Divulgadana quarta-feira (25), a pesquisa mostra que os preços influenciam a decisão de compra para 82,2% dos brasileiros, seguindo-se o fator qualidade para 77,1%. A marca (17,9%) e o conforto (12,1%) aparecem em terceiro e quarto lugares, respectivamente. O levantamento foi feito entre os dias 16 e 31 de janeiro, com mil consumidores, em 70 municípios.” 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 19/22 Fonte: Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE. Preços determinam decisão de compra dos brasileiros, indica pesquisa. Disponível em: <https://www.sebraeinteligenciasetorial.com.br/produtos/noticias- de-impacto/precos-determinam-decisao-de-compra-dos- brasileiros-indica-pesquisa/551591896e80e21b0037940c>. Acesso em: 1 mar. 2017. O trecho mostra que, segundo a pesquisa realizada em março de 2015, no Rio de Janeiro, em ordem decrescente, preços, qualidade, marca e conforto são elementos decisivos na decisão de compra. Quando se trata da tomada de decisão de compra, vimos que o consumidor passa por cinco fases. Assinale a alternativa que indica a sequência correta dessas fases: Busca por informação – avaliação das alternativas – reconhecimento da necessidade – decisão de compra – comportamento pós-compra. Reconhecimento da necessidade – busca por informação – avaliação das alternativas – decisão de compra –comportamento pós-compra. Correto!Correto! Decisão de compra – avaliação das alternativas – reconhecimento da necessidade – busca por informação – comportamento pós-compra. Busca por informação – reconhecimento da necessidade – avaliação das alternativas – decisão de compra –comportamento pós-compra. Avaliação das alternativas – busca por informação – reconhecimento da necessidade – decisão de compra – comportamento pós-compra. 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 20/22 Feedback: Primeiramente, o consumidor enfrenta estímulos internos que o levam a reconhecer a necessidade de compra. A partir disso, ele passa a buscar informações sobre o serviço que deseja adquirir e processa tais informações, avaliando-as. Na sequência, o consumidor já pode decidir o que comprar e manifesta-se (positiva ou negativamente) sobre a compra efetuada. 2 / 2 ptsPergunta 19 Analise a seguinte situação: Lutércio foi selecionado e contratado por uma empresa de prestação de serviços em tecnologia, mas o trabalho não era como ele imaginava; ele começou a apresentar um comportamento equivocado, atrasando-se, faltando e não cumprindo suas obrigações. Regularmente, fica verificando suas mensagens no celular e passa longos períodos em sites de internet. O gerente de Lutércio chamou-o para uma conversa, esclareceu os pontos equivocados e orientou-o a novos comportamentos. O gerente informou que Lutércio precisaria seguir as orientações, caso contrário, não poderia conservá-lo na equipe. A partir da análise da situação apresentada, assinale a alternativa que indica e justifica se a atitude desse gerente está correta ou não: Não, pois ele deveria incentivá-lo a estudar assuntos que de fato lhe interessem, mesmo não sendo relacionados ao trabalho atual. Não, pois o reforço dado ao comportamento errado aumenta a probabilidade de esse comportamento ocorrer em situações semelhantes. Sim, pois, se ele premiasse o comportamento indesejado, Lutércio acabaria por entender seus erros e mudaria o seu comportamento. 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 21/22 Sim, ele esclareceu ao funcionário, demonstrando os requisitos da sua função. Correto!Correto! Sim, pois a atitude do gerente acabará por influenciar os outros funcionários a ter uma atitude mais compreensiva em relação a ele. Feedback: Quando o funcionário apresenta conflitos entre a pessoa e a função, o gestor deverá verificar se a contratação foi realizada adequadamente e se o funcionário foi treinado de forma a perceber a importância do seu trabalho. Caso essas questões sejam respondidas e o funcionário não apresente as condições necessárias, será necessária uma readequação. 2 / 2 ptsPergunta 20 Analise a seguinte situação: Lucas esteve em Gramado (RS) no mês passado e ficou encantado com os profissionais em restaurantes, lojas, hotéis ou pontos turísticos, muito dispostos a acolher o cliente. Dizia ele: “Eles têm um ‘bom dia’ acolhedor que sai facilmente, um olhar atento enquanto interagem com o cliente e uma nítida disposição em fazer com que nós (os clientes-turistas) sejamos bem atendidos”. Certamente, esse é um esforço das empresas locais em ter profissionais preparados e muito bem treinados. Analisando a experiência vivida por Lucas, assinale a alternativa que indica como esse modo diferenciado de atendimento pode ser chamado: Sistema de Gerenciamento das Competências. Métodos de Avaliação de Cargos e Funções. Fatores de escores estratégicos do cargo. 16/03/2022 14:52 AV1: G.FEV.GSC.NA - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/14384/quizzes/33407 22/22 Experiência de serviço. Correto!Correto! Indicadores de retorno de monitoramento. Feedback: Experiência de serviço é o modo como chamamos a experiência de atendimento em que o cliente fica encantado com a dedicação, a eficiência e a atenção oferecidas pelo funcionário da empresa. Pontuação do teste: 40 de 40
Compartilhar