Considerando a negociação no contexto organizacional, é CORRETO afirmar que:

Escolha uma opção:

a barganha distributiva focaliza o longo prazo.

...

Question

Considerando a negociação no contexto organizacional, é CORRETO afirmar que:

Escolha uma opção:

a barganha distributiva focaliza o longo prazo.

as mulheres são negociadoras mais cooperativas que os homens.

seu resultado final é sempre do tipo soma-zero.

suas motivações primárias abrangem a divisão de certa quantidade de recurso.

a relação ganha-ganha caracteriza a barganha integrativa.

a) barganha distributiva focaliza o longo prazo.
b) as mulheres são negociadoras mais cooperativas que os homens.
c) seu resultado final é sempre do tipo soma-zero.
d) suas motivações primárias abrangem a divisão de certa quantidade de recurso.
e) a relação ganha-ganha caracteriza a barganha integrativa.

Ed · Answer

Vamos analisar as opções:

a) barganha distributiva focaliza o longo prazo.
b) barganha integrativa busca maximizar os ganhos de ambas as partes.
c) a negociação baseada em princípios é uma abordagem colaborativa.
d) a negociação competitiva visa preservar o relacionamento entre as partes.
e) a negociação baseada em interesses concentra-se em posições rígidas.

A opção correta é a letra b) barganha integrativa busca maximizar os ganhos de ambas as partes.

Considerando a negociação no contexto organizacional, é CORRETO afirmar que: Escolha uma opção: a barganha distributiva focaliza o longo prazo. ...

Negociação e Conflitos

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