Questões resolvidas
A negociação é um processo que envolve uma compreensão da psicologia humana, uma mente aberta e a capacidade de ouvir a outra parte. Mas, para que isso aconteça, é necessário uma introspeção inicial, definir exatamente quais os objetivos a serem atingidos e determinar quais as prioridades antes de iniciar um processo de negociação. É igualmente importante conhecer a outra parte com quem se vai negociar, saber quais as suas tendências de negociação, o seu perfil, obter informação sobre negociações anteriores. Esta análise permite prever a postura de negociação da outra parte e tentar, de alguma forma, antecipar quais os possíveis resultados que podem decorrer da negociação. No entanto, a negociação pode sempre chegar a um ponto de impasse, o que obriga as partes a fazer uma pausa e pensar em soluções para resolver o problema. Para ultrapassar o problema, é necessário que as partes se concentrem no foco da negociação e não no impasse, com o objetivo de tentar finalizar a negociação com sucesso. Deve-se tentar concluir um negócio da forma mais rentável possível para ambos os lados, uma vez que pode não ser uma situação única e podem sempre surgir negociações posteriores, tem de se ter em consideração a possibilidade de voltar a negociar com aquela pessoa e a necessidade de manter a relação de confiança criada.
Sobre a questão das etapas da negociação, marque a alternativa correta:
As negociações do comércio exterior impactam diretamente a bolsa de valores e o mercado de câmbio, mas o capital produtivo não tende a sofrer grandes oscilações mesmo em contextos de guerras comerciais.
A negociação no comércio exterior deve seguir rigidamente a base ideológica do Estado Nacional, mesmo que isso signifique uma negociação mal sucedida.
A preparação para a negociação é o momento no qual juntamos informações úteis para construção de uma proposta satisfatória com a finalidade de estreitar relações e promover a confiança mútua.
Em uma negociação, devemos sempre anunciar publicamente as informações que nos chegaram, ainda que não tenham sido completamente confirmadas, para garantir o comportamento ético e o compromisso com o acesso à informação.
A negociação tem por objetivo marcar a posição nacional e mostrar a força do país frente aos outros.
A Lei nº 13.709/2018 (Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais) prevê a realização do tratamento de dados pessoais, mediante o consentimento do titular dos dados, para o cumprimento de obrigação legal ou regulatória e para a realização de estudos ou execução de contratos a pedido do titular.
As hipóteses em questão são exemplos de:
Requisitos para o tratamento de dados pessoais sensíveis.
Requisitos para o tratamento de dados pessoais.
Tratamento de dados pessoais de crianças e adolescentes.
Princípios das atividades de tratamento de dados pessoais.
Direitos do titular dos dados.
De acordo com a Lei n º 13.709/2018 (Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais), as atividades de tratamento de dados pessoais devem observar a boa-fé e o princípio:
Indique o princípio correto:
De dado pessoal, segundo o qual a informação é relacionada à pessoa natural identificada ou identificável.
Da prevenção, com a adoção de medidas para prevenir a ocorrência de danos em virtude do tratamento de dados pessoais.
Da eliminação, que é a exclusão de dado ou de conjunto de dados armazenados em banco de dados, independentemente do procedimento empregado.
De banco de dados, como um conjunto estruturado de dados pessoais estabelecido em um ou em vários locais, em suporte eletrônico ou físico.
Da anonimização, com a utilização de meios técnicos razoáveis e disponíveis no momento do tratamento, por meio dos quais um dado perde a possibilidade de associação, direta ou indireta, a um indivíduo.
Ao considerar técnicas e estratégias de negociação, temos que a utilização de formas de comunicação claras e precisas são apontadas como um importante elemento para os negociadores que buscam sucesso em suas atividades.
Com base neste elemento, assinale a justificativa correta.
A comunicação é considerada como parte de um conjunto de elementos indissociáveis que dá origem ao processo de comunicação, dentre os quais estão a tecnologia e a cultura. Além disso, defende-se a ideia de que a comunicação é um processo, por ser considerada fluida, móvel e estar em constante mutação;
Os processos de comunicação executados de forma clara e precisa são relevantes no contexto das negociações internacionais por aumentarem os níveis de interação entre as partes envolvidas no processo negociador;
Um processo de comunicação claro e preciso no contexto das negociações internacionais pode ser prejudicial à condução dos trabalhos tendo em vista que uma parte permite que a outra conheça seus interesses e objetivos mais importantes, dificultando o processo para evitar sua concretização;
A utilização de formas de comunicação claras e precisas são importantes uma vez que colocam os termos da negociação às claras entre as partes, apresentando quais são as metas de cada parte e contextualizando-as, o que permite que o outro compreenda, respeite e ajuste sua estratégia a fim de aceitar a condição, fortalecendo o relacionamento e gerando confiança entre as partes negociadoras.
As formas de comunicação claras e precisas são fundamentais para o bom entendimento da realidade negociadora uma vez que permite conhecer a fundo os componentes dos produtos que são vendidos, evitando surpresas aos clientes;
Os processos de negociação internacional são mais complexos se comparados aos de negociação em nível doméstico. Ao realizar uma negociação internacional, deve-se levar em consideração:
Indique a opção correta:
Dados econômicos do país parceiro; conhecimento profundo da realidade social dos países envolvidos; planejamento orçamentário; e jurisdição do país a negociar.
Planejamento documentário; conhecimento da realidade socioeconômica do país; intensidade de troca de produtos entre os pares.
Geopolítica dos países; logística internacional; clima dos países envolvidos na negociação; e leis do Direito Internacional.
Topografia dos países envolvidos; planejamento operacional; e noção de Comércio Exterior.
Diferenças culturais; planejamento e logística; conhecimento do parceiro de negócio; e fatores legais e tributários.
Com relação ao conhecido caso de disputa no âmbito da Organização Mundial do Comércio envolvendo a empresa brasileira Embraer e a empresa canadense Bombardier, que tipo de solução negociadora foi buscada por Brasil e Canadá?
Indique a opção correta:
As partes buscaram uma negociação mediada;
As partes buscaram uma negociação distributiva;
As partes buscaram uma negociação integrativa;
As partes buscaram uma negociação paradiplomática.
As partes buscaram uma negociação assertiva;
As negociações políticas devem levar em conta distintas considerações epistemológicas.
Indique a opção que não foi apresentada como fundamental para essa prática:
Complexidade.
Simbolismo.
Interesses públicos difusos.
Soberania interna e externa.
Capacidade de imposição.
Como objetivos da negociação diplomática positiva, podemos citar:
Concretização e fortalecimento dos valores de Estados aliados em detrimento das questões próprias.
A implementação de barreiras para a circulação de pessoas e a redução da migração.
Articulação de alianças e a criação de instituições internacionais de ajuda mútua.
A criação de taxas e fechamento do comércio internacional.
A troca de práticas normativas internacionais consagradas para obter vantagens unilaterais.
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02/11/21, 05:09 Estácio: Alunos
https://simulado.estacio.br/alunos/?p0=37233108&user_cod=2741548&matr_integracao=202003488852 1/5
Simulado AV
Teste seu conhecimento acumulado
Disc.: NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS
Aluno(a): LUMA HANNA REGES DE MOURA 202003488852
Acertos: 6,0 de 10,0 18/10/2021
Acerto: 1,0 / 1,0
A negociação é um processo que envolve uma compreensão da psicologia humana, uma mente aberta e a
capacidade de ouvir a outra parte. Mas, para que isso aconteça, é necessário uma introspeção inicial, definir
exatamente quais os objetivos a serem atingidos e determinar quais as prioridades antes de iniciar um
processo de negociação. É igualmente importante conhecer a outra parte com quem se vai negociar, saber
quais as suas tendências de negociação, o seu perfil, obter informação sobre negociações anteriores. Esta
análise permite prever a postura de negociação da outra parte e tentar, de alguma forma, antecipar quais os
possíveis resultados que podem decorrer da negociação. No entanto, a negociação pode sempre chegar a um
ponto de impasse, o que obriga as partes a fazer uma pausa e pensar em soluções para resolver o problema.
Para ultrapassar o problema, é necessário que as partes se concentrem no foco da negociação e não no
impasse, com o objetivo de tentar finalizar a negociação com sucesso. Deve-se tentar concluir um negócio da
forma mais rentável possível para ambos os lados, uma vez que pode não ser uma situação única e podem
sempre surgir negociações posteriores, tem de se ter em consideração a possibilidade de voltar a negociar
com aquela pessoa e a necessidade de manter a relação de confiança criada.
PEDRO; Rita Sofia dos Reis. Negociação internacional e sua complexidade. Relatório de Estágio do Mestrado
em Gestão, apresentado à Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra para a obtenção do grau de
Mestre. Coimbra, 2014, p. 4.
Sobre a questão das etapas da negociação, marque a alternativa correta:
As negociações do comércio exterior impactam diretamente a bolsa de valores e o mercado de câmbio,
mas o capital produtivo não tende a sofrer grandes oscilações mesmo em contextos de guerras
comerciais.
A negociação no comércio exterior deve seguir rigidamente a base ideológica do Estado Nacional,
mesmo que isso signifique uma negociação mal sucedida.
A preparação para a negociação é o momento no qual juntamos informações úteis para construção de
uma proposta satisfatória com a finalidade de estreitar relações e promover a confiança mútua.
Em uma negociação, devemos sempre anunciar publicamente as informações que nos chegaram, ainda
que não tenham sido completamente confirmadas, para garantir o comportamento ético e o
compromisso com o acesso à informação.
A negociação tem por objetivo marcar a posição nacional e mostrar a força do país frente aos outros.
Respondido em 18/10/2021 19:53:31
Explicação:
a preparação para uma negociação é um momento muito importante, pois é quando se coletam os dados,
adquirem-se conhecimentos prévios sobre as variáveis envolvidas, contextualizam-se as informações, tal como
reflete sobre como a contraparte está entendendo o processo. Esse primeiro momento é fundamental para uma
negociação eficaz.
Acerto: 1,0 / 1,0
Questão1
a
Questão
2a
https://simulado.estacio.br/alunos/inicio.asp
javascript:voltar();
02/11/21, 05:09 Estácio: Alunos
https://simulado.estacio.br/alunos/?p0=37233108&user_cod=2741548&matr_integracao=202003488852 2/5
Concurso TJ/PA Analista Judiciário - Analista de Sistemas - Desenvolvimento 2019; Questão 37
Centro de Seleção e de Promoção de Eventos UnB (CESPE/CEBRASPE) Nível Superior (Adaptada)
A Lei nº 13.709/2018 (Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais) prevê a realização do tratamento de dados
pessoais, mediante o consentimento do titular dos dados, para o cumprimento de obrigação legal ou
regulatória e para a realização de estudos ou execução de contratos a pedido do titular. As hipóteses em
questão são exemplos de:
Requisitos para o tratamento de dados pessoais sensíveis.
Requisitos para o tratamento de dados pessoais
Tratamento de dados pessoais de crianças e adolescentes.
Princípios das atividades de tratamento de dados pessoais.
Direitos do titular dos dados.
Respondido em 18/10/2021 20:12:48
Explicação:
No artigo 1º do decreto 13.709 de 2018 consta: ''Esta Lei dispõe sobre o tratamento de dados pessoais,
inclusive nos meios digitais, por pessoa natural ou por pessoa jurídica de direito público ou privado, com o
objetivo de proteger os direitos fundamentais de liberdade e de privacidade e o livre desenvolvimento da
personalidade da pessoa natural.''
Acerto: 0,0 / 1,0
Ano: 2020 Banca: CESPE / CEBRASPE Órgão: TJ-PA Prova: CESPE / CEBRASPE - 2020 - TJ-PA
De acordo com a Lei n º 13.709/2018 (Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais), as atividades de tratamento
de dados pessoais devem observar a boa-fé e o princípio:
De dado pessoal, segundo o qual a informação é relacionada à pessoa natural identificada ou
identificável.
Da prevenção, com a adoção de medidas para prevenir a ocorrência de danos em virtude do
tratamento de dados pessoais.
Da eliminação, que é a exclusão de dado ou de conjunto de dados armazenados em banco de dados,
independentemente do procedimento empregado.
De banco de dados, como um conjunto estruturado de dados pessoais estabelecido em um ou em
vários locais, em suporte eletrônico ou físico.
Da anonimização, com a utilização de meios técnicos razoáveis e disponíveis no momento do
tratamento, por meio dos quais um dado perde a possibilidade de associação, direta ou indireta, a um
indivíduo.
Respondido em 18/10/2021 20:14:00
Explicação:
Lei Geral de Proteção de Dados do Brasil tem a função de estabelecer como deve ser a coleta, a gestão e
destruição de dados pessoais protegendo as pessoas e a privacidade.
Acerto: 0,0 / 1,0
Ao considerar técnicas e estratégias de negociação, temos que a utilização de formas de comunicação claras e
precisas são apontadas como um importante elemento para os negociadores que buscam sucesso em suas
atividades. Com base neste elemento, assinale a justificativa correta.
A comunicação é considerada como parte de um conjunto de elementos indissociáveis que dá origem
ao processo de comunicação, dentre os quais estão a tecnologia e a cultura. Além disso, defende-se a
ideia de que a comunicação é um processo, por ser considerada fluida, móvel e estar em constante
mutação;
Os processos de comunicação executados de forma clara e precisa são relevantes no contexto das
Questão3
a
Questão4
a
02/11/21, 05:09 Estácio: Alunos
https://simulado.estacio.br/alunos/?p0=37233108&user_cod=2741548&matr_integracao=202003488852 3/5
negociações internacionais por aumentarem os níveis de interação entre as partes envolvidas no
processo negociador;
Um processo de comunicação claro e preciso no contexto das negociações internacionais pode ser
prejudicial à condução dos trabalhos tendo em vista que uma parte permite que a outra conheça seus
interesses e objetivos mais importantes, dificultando o processo para evitar sua concretização;
A utilização de formas de comunicação claras e precisas são importantes uma vez que colocam os
termos da negociação às claras entre as partes, apresentando quais são as metas de cada parte e
contextualizando-as, o que permite que o outro compreenda, respeite e ajuste sua estratégia a fim de
aceitar a condição, fortalecendo o relacionamento e gerando confiança entre as partes negociadoras.
As formas de comunicação claras e precisas são fundamentais para o bom entendimento da realidade
negociadora uma vez que permite conhecer a fundo os componentes dos produtos que são vendidos,
evitando surpresas aos clientes;
Respondido em 18/10/2021 20:14:08
Explicação:
A resposta certa é: A utilização de formas de comunicação claras e precisas são importantes uma vez que
colocam os termos da negociação às claras entre as partes, apresentando quais são asmetas de cada parte e
contextualizando-as, o que permite que o outro compreenda, respeite e ajuste sua estratégia a fim de aceitar a
condição, fortalecendo o relacionamento e gerando confiança entre as partes negociadoras.
Acerto: 0,0 / 1,0
Os processos de negociação internacional são mais complexos se comparados aos de negociação em nível
doméstico. Ao realizar uma negociação internacional, deve-se levar em consideração:
Dados econômicos do país parceiro; conhecimento profundo da realidade social dos países envolvidos;
planejamento orçamentário; e jurisdição do país a negociar.
Planejamento documentário; conhecimento da realidade socioeconômica do país; intensidade de troca
de produtos entre os pares.
Geopolítica dos países; logística internacional; clima dos países envolvidos na negociação; e leis do
Direito Internacional.
Topografia dos países envolvidos; planejamento operacional; e noção de Comércio Exterior.
Diferenças culturais; planejamento e logística; conhecimento do parceiro de negócio; e fatores legais e
tributários.
Respondido em 18/10/2021 20:14:11
Explicação:
A resposta certa é: Diferenças culturais; planejamento e logística; conhecimento do parceiro de negócio; e
fatores legais e tributários.
Acerto: 1,0 / 1,0
Com relação ao conhecido caso de disputa no âmbito da Organização Mundial do Comércio envolvendo a
empresa brasileira Embraer e a empresa canadense Bombardier, que tipo de solução negociadora foi buscada
por Brasil e Canadá?
As partes buscaram uma negociação mediada;
As partes buscaram uma negociação distributiva;
As partes buscaram uma negociação integrativa;
As partes buscaram uma negociação paradiplomática.
As partes buscaram uma negociação assertiva;
Respondido em 18/10/2021 20:15:05
Explicação:
Questão5
a
Questão6
a
02/11/21, 05:09 Estácio: Alunos
https://simulado.estacio.br/alunos/?p0=37233108&user_cod=2741548&matr_integracao=202003488852 4/5
A resposta certa é: As partes buscaram uma negociação integrativa;
Acerto: 1,0 / 1,0
(CETRO - 2015 - AMAZUL - Tecnólogo em Logística) Em uma negociação internacional, por vezes, surge a
dificuldade de lidar com padrões éticos e morais que são diferentes entre culturas. Para o negociador, alguns
aspectos devem ser observados, dentre eles:
I - O de que o entendimento de diferentes culturas pode criar um ambiente harmonioso para a negociação.
II - O de que o conhecimento de diferentes culturas permite a oportunidade de compreender os limites éticos
e morais aceitáveis pelos negociadores daquela cultura.
III - O de que as demarcações éticas e morais dos negociadores devem ser objeto de discussão do início da
negociação, principalmente da competitiva.
É correto o que está contido em:
I, apenas.
II e III, apenas.
I e II, apenas.
II, apenas
III, apenas.
Respondido em 18/10/2021 20:16:00
Explicação:
A resposta certa é: I e II, apenas.
Acerto: 1,0 / 1,0
Os processos de negociação internacional são mais complexos se comparados aos de negociação em nível
doméstico. Nesse sentido, devem ser considerados os seguintes aspectos:
I - Topografia dos países envolvidos.
II - Dados exclusivamente econômicos do país parceiro.
III - Diferenças culturais.
IV - Planejamento e logística.
Estão corretos:
I e IV.
III e IV.
I e II.
I e III.
II e III.
Respondido em 18/10/2021 20:18:41
Explicação:
A resposta certa é: III e IV.
Acerto: 0,0 / 1,0
As negociações políticas devem levar em conta distintas considerações epistemológicas. Indique a opção que
Questão7
a
Questão8
a
Questão9
a
02/11/21, 05:09 Estácio: Alunos
https://simulado.estacio.br/alunos/?p0=37233108&user_cod=2741548&matr_integracao=202003488852 5/5
não foi apresentada como fundamental para essa prática:
Capacidade de imposição.
Soberania interna e externa.
Interesses públicos difusos.
Simbolismo.
Complexidade.
Respondido em 18/10/2021 20:17:59
Explicação:
A resposta certa é:Soberania interna e externa.
Acerto: 1,0 / 1,0
Como objetivos da negociação diplomática positiva, podemos citar:
Articulação de alianças e a criação de instituições internacionais de ajuda mútua.
A criação de taxas e fechamento do comércio internacional.
A implementação de barreiras para a circulação de pessoas e a redução da migração.
A troca de práticas normativas internacionais consagradas para obter vantagens unilaterais.
Concretização e fortalecimento dos valores de Estados aliados em detrimento das questões próprias.
Respondido em 18/10/2021 20:16:10
Explicação:
A resposta certa é:Articulação de alianças e a criação de instituições internacionais de ajuda mútua.
Questão10
a
javascript:abre_colabore('38403','269950817','4911338802');Mais conteúdos dessa disciplina
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